{"id":13839,"date":"2026-07-20T05:48:45","date_gmt":"2026-07-20T05:48:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exporis.ch\/what-ai-should-change-in-your-agency-relationship\/"},"modified":"2026-07-20T07:07:41","modified_gmt":"2026-07-20T07:07:41","slug":"ce-que-lia-devrait-changer-dans-votre-relation-dagence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exporis.ch\/fr\/ce-que-lia-devrait-changer-dans-votre-relation-dagence\/","title":{"rendered":"Ce que l'IA devrait changer dans votre relation avec votre agence"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">De nombreuses entreprises partent d\u00e9sormais du principe que les prestations des agences devraient co\u00fbter moins cher, car l'intelligence artificielle est capable de produire un premier jet, de r\u00e9sumer un document ou de g\u00e9n\u00e9rer plusieurs id\u00e9es de campagne en quelques secondes. Ce raisonnement est compr\u00e9hensible. Certaines t\u00e2ches sont d\u00e9sormais r\u00e9alis\u00e9es beaucoup plus rapidement, et les clients sont en droit d'attendre des agences qu'elles leur r\u00e9percutent ces gains d'efficacit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">La difficult\u00e9 survient lorsque l'acc\u00e9l\u00e9ration de la production est consid\u00e9r\u00e9e comme la preuve que l'ensemble du service est devenu plus simple.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Pour les \u00e9quipes de communication et de marketing, l\u2019IA ne se limite pas \u00e0 r\u00e9duire le temps n\u00e9cessaire \u00e0 la r\u00e9daction d\u2019un texte. Elle modifie les aspects du travail des agences qui conservent leur valeur, la mani\u00e8re dont les missions doivent \u00eatre d\u00e9finies et les \u00e9l\u00e9ments que les clients doivent examiner avant de comparer les tarifs. La question la plus pertinente n\u2019est plus de savoir si une agence utilise l\u2019IA. La plupart le font. Les entreprises doivent comprendre ce que cette technologie a permis d\u2019am\u00e9liorer, quelles responsabilit\u00e9s n\u00e9cessitent encore le jugement d\u2019un professionnel exp\u00e9riment\u00e9 et si l\u2019agence utilise ces capacit\u00e9s suppl\u00e9mentaires pour renforcer la qualit\u00e9 du travail ou simplement pour en produire davantage.<\/p>\n<h2>Attendez-vous \u00e0 ce que les t\u00e2ches courantes soient effectu\u00e9es plus rapidement<\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\"><a href=\"https:\/\/www.exporis.ch\/fr\/agents-de-lai\/\">AI<\/a> a d\u00e9j\u00e0 permis de r\u00e9duire le temps n\u00e9cessaire \u00e0 la r\u00e9alisation de toute une s\u00e9rie de t\u00e2ches op\u00e9rationnelles. Les agences peuvent d\u00e9sormais transcrire des entretiens, r\u00e9sumer des documents de r\u00e9f\u00e9rence, comparer des documents, \u00e9laborer des structures pr\u00e9liminaires, effectuer des adaptations de base et pr\u00e9parer des premi\u00e8res versions plus rapidement qu\u2019auparavant.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les clients sont en droit de b\u00e9n\u00e9ficier de cette productivit\u00e9. Les t\u00e2ches routini\u00e8res ne devraient plus \u00eatre factur\u00e9es comme si chaque \u00e9tape \u00e9tait effectu\u00e9e manuellement. Une agence qui utilise l'IA en interne tout en conservant des estimations de production obsol\u00e8tes sans fournir d'explications aura du mal \u00e0 justifier son mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Cet avantage ne se traduit pas n\u00e9cessairement par une r\u00e9duction directe des honoraires. Il peut prendre la forme de d\u00e9lais de livraison plus courts, d'une recherche plus approfondie, de versions linguistiques suppl\u00e9mentaires, d'une pr\u00e9paration plus rigoureuse des ateliers ou d'un \u00e9ventail plus large d'options pour un budget donn\u00e9. L'essentiel est que ce gain d'efficacit\u00e9 se manifeste d'une mani\u00e8re ou d'une autre dans le cadre de la mission.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les clients devraient demander o\u00f9 l'IA est utilis\u00e9e, quelles \u00e9tapes prennent d\u00e9sormais moins de temps et comment les ressources ainsi lib\u00e9r\u00e9es sont r\u00e9affect\u00e9es. Une affirmation vague selon laquelle la technologie a \u00e9t\u00e9 \u201c int\u00e9gr\u00e9e au flux de travail \u201d n'apporte pas grand-chose. Une agence cr\u00e9dible devrait \u00eatre en mesure d'expliquer l'impact op\u00e9rationnel.<\/p>\n<h2>Il ne faut pas confondre le premier jet avec l'\u0153uvre achev\u00e9e<\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">L'IA g\u00e9n\u00e9rative a permis de r\u00e9duire le co\u00fbt de production d'un texte plausible. Elle n'a toutefois pas supprim\u00e9 le travail n\u00e9cessaire pour d\u00e9terminer si ce texte est exact, original ou adapt\u00e9 \u00e0 l'organisation qui le publie.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Un premier jet peut \u00eatre r\u00e9dig\u00e9 rapidement. Il peut toutefois contenir une affirmation non \u00e9tay\u00e9e, un chiffre obsol\u00e8te, une source invent\u00e9e, une affirmation exag\u00e9r\u00e9e ou une formulation qui ne refl\u00e8te pas la position r\u00e9elle de l'entreprise. Il peut para\u00eetre professionnel tout en restant strat\u00e9giquement faible.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Pour les clients, cette distinction est importante car une grande partie du contenu visible peut d\u00e9sormais \u00eatre g\u00e9n\u00e9r\u00e9e avant m\u00eame que le travail le plus exigeant ne commence. Le temps gagn\u00e9 lors de la r\u00e9daction devrait permettre de consacrer davantage de temps au contr\u00f4le \u00e9ditorial, \u00e0 la v\u00e9rification des faits, \u00e0 la contribution des parties prenantes et \u00e0 la relecture par des responsables. Lorsque ce n\u2019est pas le cas, l\u2019IA risque simplement d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer la production de contenus que le client devra corriger par la suite.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">La qualit\u00e9 d'une relation avec une agence ne doit donc pas se limiter \u00e0 la rapidit\u00e9. Les clients doivent v\u00e9rifier si l'agence remet en question les hypoth\u00e8ses peu fond\u00e9es, v\u00e9rifie les informations, identifie les risques pour la r\u00e9putation et comprend quand un texte techniquement correct peut n\u00e9anmoins sembler inappropri\u00e9 pour l'organisation.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Plus la premi\u00e8re version est mise au point rapidement, plus le processus de r\u00e9vision prend de l'importance.<\/p>\n<h2>Les entreprises suisses ont besoin de bien plus qu'une simple traduction fluide<\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Sur le march\u00e9 suisse, une efficacit\u00e9 de fa\u00e7ade s'av\u00e8re particuli\u00e8rement risqu\u00e9e. Une entreprise peut \u00eatre amen\u00e9e \u00e0 communiquer \u00e0 la fois dans les r\u00e9gions germanophones, francophones et italophones, tout en devant souvent adopter une position institutionnelle unique. L'IA permet certes de produire rapidement des textes multilingues, mais la pr\u00e9cision linguistique ne garantit pas une \u00e9quivalence de sens.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Un message qui semble suffisamment sobre en allemand peut para\u00eetre distant en fran\u00e7ais. Une traduction litt\u00e9rale peut recourir \u00e0 une terminologie techniquement correcte, mais inhabituelle dans une r\u00e9gion ou un secteur d'activit\u00e9 donn\u00e9. Un langage d'entreprise qui fonctionne \u00e0 Zurich peut n\u00e9cessiter des adaptations pour \u00eatre cr\u00e9dible \u00e0 Gen\u00e8ve ou \u00e0 Lugano.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les entreprises suisses actives \u00e0 l'international sont confront\u00e9es \u00e0 une complexit\u00e9 suppl\u00e9mentaire. Leurs communications doivent parfois r\u00e9pondre aux attentes suisses tout en restant adapt\u00e9es \u00e0 des publics europ\u00e9ens, britanniques, am\u00e9ricains ou asiatiques. Les implications juridiques et en mati\u00e8re de r\u00e9putation d'une affirmation peuvent varier d'un march\u00e9 \u00e0 l'autre, m\u00eame lorsque la formulation semble similaire.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les clients doivent donc faire la distinction entre traduction et localisation. L'IA est tr\u00e8s efficace pour produire une premi\u00e8re version. La r\u00e9vision adapt\u00e9e au march\u00e9 n\u00e9cessite toutefois l'intervention de personnes qui ma\u00eetrisent le vocabulaire professionnel, les attentes culturelles et le contexte institutionnel du public concern\u00e9.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">C'est un domaine dans lequel la r\u00e9duction des co\u00fbts de production ne doit pas se faire au d\u00e9triment de l'examen par des experts. Le r\u00e9sultat sera peut-\u00eatre moins cher, mais il sera aussi moins fiable.<\/p>\n<h2>La gouvernance de l'IA fait partie int\u00e9grante du service<\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les entreprises doivent \u00e9galement comprendre ce qu'il advient de leurs donn\u00e9es lorsqu'une agence utilise des syst\u00e8mes d'IA externes.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les transcriptions d'entretiens, les documents strat\u00e9giques, les dossiers relatifs aux salari\u00e9s, les informations financi\u00e8res non publi\u00e9es, les donn\u00e9es clients et la correspondance interne peuvent contenir des \u00e9l\u00e9ments qui ne doivent pas \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s dans un mod\u00e8le public. Le fait qu'un outil soit largement utilis\u00e9 ne signifie pas pour autant que toutes ses utilisations soient appropri\u00e9es.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Une agence doit \u00eatre en mesure d'expliquer quels sont les syst\u00e8mes agr\u00e9\u00e9s, quelles informations peuvent \u00eatre trait\u00e9es, si les donn\u00e9es sont conserv\u00e9es, qui y a acc\u00e8s et dans quels cas un contr\u00f4le humain est obligatoire. Pour les organismes soumis \u00e0 une r\u00e9glementation, ces \u00e9l\u00e9ments doivent faire partie int\u00e9grante de l'\u00e9valuation des fournisseurs, plut\u00f4t que de se limiter \u00e0 des assurances informelles.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les entreprises suisses op\u00e9rant dans les services financiers, l'assurance, la sant\u00e9, l'industrie pharmaceutique ou d'autres secteurs sensibles doivent s'attendre \u00e0 une r\u00e9ponse particuli\u00e8rement claire. Il en va de m\u00eame pour les entreprises dont les activit\u00e9s les placent dans le champ d'application de la r\u00e9glementation europ\u00e9enne ou d'obligations de confidentialit\u00e9 sp\u00e9cifiques \u00e0 leurs clients.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">La politique en mati\u00e8re d'IA n'est pas un d\u00e9tail technique interne. Elle fait partie int\u00e9grante de la mani\u00e8re dont l'agence g\u00e8re les risques de ses clients.<\/p>\n<h2>Une production plus importante n'est pas automatiquement synonyme de plus-value<\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">L'un des effets les plus courants de l'IA est l'augmentation du volume de contenu. Les agences peuvent produire davantage d'articles, de publications, de variantes de campagnes et de projets de documents strat\u00e9giques sans augmentation correspondante de leurs effectifs.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Cela peut s'av\u00e9rer utile, mais cela peut aussi conduire \u00e0 une organisation qui publie davantage et dont les d\u00e9cisions manquent de clart\u00e9.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les \u00e9quipes de marketing et de communication sont d\u00e9j\u00e0 confront\u00e9es \u00e0 des processus de validation tr\u00e8s charg\u00e9s. Un nombre accru de versions pr\u00e9liminaires implique davantage de documents \u00e0 examiner pour les sp\u00e9cialistes, les dirigeants, les \u00e9quipes juridiques et les services charg\u00e9s de la conformit\u00e9. Lorsque ces versions suppl\u00e9mentaires ne pr\u00e9sentent que des diff\u00e9rences minimes, le gain d\u2019efficacit\u00e9 escompt\u00e9 se traduit, pour le client, par une charge de travail r\u00e9dactionnel plus importante.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Ce qui importe donc, ce n'est pas la quantit\u00e9 de contenu qu'une agence est d\u00e9sormais capable de produire, mais sa capacit\u00e9 \u00e0 mieux s\u00e9lectionner ce qui m\u00e9rite d'\u00eatre produit.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les clients doivent s'attendre \u00e0 ce que les agences utilisent l'IA pour \u00e9largir l'\u00e9ventail des id\u00e9es possibles, puis pour le restreindre de mani\u00e8re intelligente. Dix concepts m\u00e9diocres n'ont pas plus de valeur que trois concepts bien d\u00e9velopp\u00e9s. Un calendrier \u00e9ditorial tr\u00e8s charg\u00e9 n'est pas synonyme de strat\u00e9gie. Une agence qui recommande de publier moins peut offrir de meilleurs conseils qu'une autre qui sature tous les canaux disponibles.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">La valeur commerciale r\u00e9side dans la pertinence, le timing et la cr\u00e9dibilit\u00e9, et non pas uniquement dans le volume.<\/p>\n<h2>Les briefs des agences devraient \u00e9galement \u00e9voluer<\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les clients influencent la qualit\u00e9 des travaux r\u00e9alis\u00e9s \u00e0 l'aide de l'IA par la mani\u00e8re dont ils les commandent.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Un cahier des charges qui fixe un nombre pr\u00e9cis d'articles, de publications et de newsletters incite l'agence \u00e0 optimiser sa production. En revanche, un cahier des charges qui s'interroge sur la mani\u00e8re dont l'entreprise peut asseoir son autorit\u00e9 autour d'une priorit\u00e9 strat\u00e9gique laisse place \u00e0 la recherche, \u00e0 l'analyse du public cible, \u00e0 l'avis d'experts et \u00e0 des choix de contenu plus s\u00e9lectifs.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Cela ne signifie pas pour autant qu'il faille renoncer aux livrables. Cela signifie plut\u00f4t qu'il faut les relier \u00e0 un objectif plus clair.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les entreprises doivent clairement pr\u00e9ciser la d\u00e9cision ou l'objectif commercial qui sous-tend leur communication. Qui a besoin d'une interpr\u00e9tation diff\u00e9rente ? De quelles donn\u00e9es l'organisation dispose-t-elle ? Quelles affirmations peut-elle \u00e9tayer ? Quels experts internes devraient apporter leur contribution ? Que doit faire le public apr\u00e8s avoir pris connaissance de ces informations ?<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">L'IA peut acc\u00e9l\u00e9rer certaines \u00e9tapes de ce processus, mais elle ne peut pas pallier une pr\u00e9misse strat\u00e9gique fragile. Lorsque le brief ne pr\u00e9sente pas de point de vue clair, la technologie a tendance \u00e0 produire une communication lisse et g\u00e9n\u00e9rique, car c'est le type de contenu le plus facile \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Un cahier des charges plus pr\u00e9cis permet de d\u00e9terminer plus facilement si l'agence apporte une v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e ou si elle se contente d'assurer la mise en \u0153uvre.<\/p>\n<h2>Les tarifs devront gagner en transparence<\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Le mod\u00e8le traditionnel de facturation \u00e0 l'heure devient plus difficile \u00e0 comprendre lorsque les t\u00e2ches de routine prennent moins de temps. Les clients sont en droit d'exiger davantage de clart\u00e9 sur ce pour quoi ils paient.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Certaines t\u00e2ches devraient devenir moins co\u00fbteuses. Les adaptations simples, les synth\u00e8ses de recherches pr\u00e9liminaires, la transcription et la r\u00e9daction de base ne n\u00e9cessitent plus le m\u00eame niveau d'effort manuel. Il convient de remettre en question les agences qui continuent \u00e0 facturer ces activit\u00e9s comme s'il s'agissait d'un travail sp\u00e9cialis\u00e9 et rare.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">D'autres aspects du mandat peuvent conserver, voire accro\u00eetre, leur valeur. Les conseils d'experts, les \u00e9tudes originales, l'acc\u00e8s \u00e0 des sp\u00e9cialistes, l'interpr\u00e9tation r\u00e9glementaire, la r\u00e9vision multilingue, la pr\u00e9paration aux situations de crise et la responsabilit\u00e9 finale ne peuvent \u00eatre remplac\u00e9s par des r\u00e9sultats g\u00e9n\u00e9r\u00e9s automatiquement.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Le client doit distinguer ces \u00e9l\u00e9ments les uns des autres, plut\u00f4t que de partir d'une hypoth\u00e8se unique pour l'ensemble des honoraires.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Il est parfois possible de r\u00e9duire le co\u00fbt global en diminuant l'implication des cadres sup\u00e9rieurs, en limitant les v\u00e9rifications ou en confiant davantage de t\u00e2ches de r\u00e9vision au client. Cela peut constituer un choix rationnel pour les dossiers pr\u00e9sentant peu de risques. Cette approche est toutefois moins appropri\u00e9e lorsque le sujet en question a une incidence sur la r\u00e9putation de l'entreprise, sa position sur le march\u00e9 ou son exposition r\u00e9glementaire.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Une proposition utile devrait mettre en \u00e9vidence les compromis. Les clients devraient pouvoir voir quelles t\u00e2ches sont automatis\u00e9es, lesquelles sont v\u00e9rifi\u00e9es par du personnel exp\u00e9riment\u00e9 et \u00e0 qui incombe la responsabilit\u00e9 de la recommandation finale.<\/p>\n<h2>Les bonnes questions ont chang\u00e9<\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Lorsqu'elles choisissent ou \u00e9valuent une agence, les entreprises devraient poser des questions plus pr\u00e9cises que celle de savoir si l'IA est utilis\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Ils devraient demander quelles \u00e9tapes du processus ont \u00e9t\u00e9 acc\u00e9l\u00e9r\u00e9es, comment les informations confidentielles sont prot\u00e9g\u00e9es, comment les faits sont v\u00e9rifi\u00e9s et qui se charge de relire les documents multilingues. Ils devraient \u00e9galement savoir \u00e0 quel moment les consultants seniors interviennent et si l'agence est pr\u00eate \u00e0 d\u00e9conseiller toute communication superflue.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Ils devraient \u00e9galement se demander ce qui s'est am\u00e9lior\u00e9 pour le client. L'\u00e9tude est-elle devenue plus approfondie ? Les recommandations sont-elles mieux \u00e9tay\u00e9es ? Les d\u00e9lais de livraison sont-ils plus courts ? L'agence a-t-elle lib\u00e9r\u00e9 davantage de temps pour les entretiens, l'analyse et les discussions strat\u00e9giques ? Ou bien l'IA a-t-elle simplement augment\u00e9 le nombre de versions soumises au processus de validation ?<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">La r\u00e9ponse permettra de d\u00e9terminer si cette technologie a permis d'am\u00e9liorer le service ou si elle s'est content\u00e9e d'all\u00e9ger la charge de travail interne de l'agence.<\/p>\n<h2>Les clients doivent s'attendre \u00e0 un service de meilleure qualit\u00e9, et pas seulement \u00e0 un service moins cher.<\/h2>\n<p class=\"isSelectedEnd\">L'intelligence artificielle a permis d'am\u00e9liorer consid\u00e9rablement l'efficacit\u00e9 de certaines t\u00e2ches au sein des agences. Les entreprises ne devraient pas payer pour un travail manuel qui pourrait \u00eatre \u00e9vit\u00e9, et les agences devraient faire preuve de transparence quant aux domaines dans lesquels la technologie a modifi\u00e9 la charge de travail requise.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">L'opportunit\u00e9 la plus importante consiste \u00e0 tirer parti de ces gains d'efficacit\u00e9 pour am\u00e9liorer la qualit\u00e9 du mandat. Une recherche plus rapide permet une meilleure pr\u00e9paration. Une r\u00e9daction plus rapide lib\u00e8re davantage de temps pour la v\u00e9rification. Une adaptation plus ais\u00e9e permet d'ajuster plus soigneusement la communication en fonction des diff\u00e9rentes r\u00e9gions suisses et des march\u00e9s internationaux.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Cela ne fonctionne que si les clients savent ce qu'ils doivent exiger.<\/p>\n<p>L'IA a r\u00e9duit l'effort n\u00e9cessaire \u00e0 la cr\u00e9ation de contenu. Elle a renforc\u00e9 l'importance de d\u00e9terminer ce qui m\u00e9rite d'\u00eatre communiqu\u00e9, jusqu'o\u00f9 une affirmation peut \u00eatre d\u00e9fendue et qui assume la responsabilit\u00e9 du r\u00e9sultat final. Les entreprises qui comprennent cette distinction n\u00e9gocieront de meilleures relations avec leurs agences et identifieront plus rapidement o\u00f9 se cr\u00e9e une v\u00e9ritable valeur.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L'intelligence artificielle red\u00e9finit les relations entre les agences et leurs clients, ce qui impose de repenser les r\u00f4les traditionnels. 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